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店铺代运营可靠吗(揭秘淘宝最大的黑幕)

2022-01-16 14:16:14电商常识
店铺代运营可靠吗(揭秘淘宝最大的黑幕)时代在不停的发展,越来越多人说电商的红利期早已远去,如今的大部分中小型商家已经是夹缝中顽强生存。因此呢,今天口袋电商课准备给大家指条

店铺代运营可靠吗(揭秘淘宝最大的黑幕)

时代在不停的发展,越来越多人说电商的红利期早已远去,如今的大部分中小型商家已经是夹缝中顽强生存。

因此呢,今天口袋电商课准备给大家指条明路!

一、做电商的几个选择

先给卖家朋友对比下几各大平台的特点。

淘宝:

店铺代运营可靠吗(揭秘淘宝最大的黑幕)

假如你开传统.实体店的压力非常高,我们选择电商平台,就等于我们选择大型商场开1个专卖柜,1个道理,那上网购平台是需要费用的,营销推广成本费实际上也很高,那么你要开1个店,经营成本得十几万,当你开个小淘宝店,实际上还得推广,截至目前,获客成本在200块钱以上了,有的达到了400块钱,这也难怪有人说,传统的电商早已和实体店拉平到一条水平线上。

天猫商城:

卖家的需求也在这里发展当中慢慢变化,就拿入驻天猫来讲,入驻难度对很多人来说特别有难度,他们就会转向天猫转让,天猫网店转让慢慢火爆起来,在转卖过程中商家卖店就像卖产品一样,需要对店铺有个简单描述,这样也利于买家匹配,因此商家店铺必要的信息一般为店铺类型,主营类目、扣分贷款等方面的问题介绍,天猫商城都在胡乱转让店铺,我们卖商品还能有可靠程度吗?

拼多多平台:

一个不容小觑的问题就是拼多多,这类低价位的网购平台,还有新零售概念的大批量出现,你要想呀,传统生产企业都在针对于to~c消费者端了,如今大量的传统型公司都在转型升级为新零售概念模式,社交化分享模式,这种都对我们传统的电商带来了巨大的压力和挑战,我们原本想利用电商平台,可最终发现我们被电商平台绑在了装甲战车上,我们变成了流量和成本的牺牲品。

平台有平台的规则,但是呢,就算你不懂也没关系,且听口袋电商课接下来给你讲讲10年电商运营老司机的肺腑之言!

二、代运营的黑幕

代运营市场如今鱼龙混杂,真真假假。

因此,错过电商黄金红利期,没有强大资金,还被代运营公司坑?新时代的电商人,该如何选择?

穿越回10年前做淘宝,给你时光机吗??

拉更多投资者过来砸钱,你有够分量的策划书吗?

选择靠谱的代运营公司?——还真少有。有也很少接个人或小店铺

三、如何避免踩坑

靠谱、专业的代运营公司有两种:

以品牌商为主的大型代运营公司,服务费动辄上百万,中小卖家并不适合这一类。

另一种则是,具有成熟经验、技术的小型代运营公司。业务以中小卖家为主,他们会对店铺深耕细作,手上的店铺数虽然不多,但是每一个都发展的很好。(很少哦)

他们会对店铺及产品进行选择,基本不接新手卖家的店。新手卖家不仅没有多少钱来做推广,而且期望值太高,一个月就想做几百单的,跟他们讲规则、铺垫没有意义。

那么,面对市面上吹的天花乱坠的代运营,我们怎么做?

1.便宜没好货

目前,市场上的代运营公司收费很不统一,有几千一年的,也有几万一年的。但可以肯定的是,服务费越低,对代运营公司来说,他们就必须接手更多的店铺来维持人员开支,那么他们也就没有很多精力来打理你的店铺。一般靠谱的代运营公司, 3-4 人的团队承接 2-3 家店铺。这个坑,我们通过实地考察,了解人员组织构架来避免。

2.见面就吹牛

他们现在合作的店铺有多少多少家,单月销售额就能做几百上千万。这就是典型的以偏概全,一家代运营公司,托管过那么多店铺,肯定会有几家成功的,但是无数失败的案例他们却闭口不提。

销售的人员,则会以一大堆专业名词来忽悠你,特别是品牌,他们会要求你以品牌为主,销量为辅。而真实的情况却是品牌方便作假,做品牌的,任何虚拟数据都可以作假,但是做销量的却很难。

3.合同故弄玄虚

1:不靠谱的代运营公司通常会给你预估一个非常漂亮的销售额,但却不写进合同里,做不到也不会有什么惩罚。

2:说是不收取服务费,只要提成。但需要签押金合同,合同会签5年甚至更久,基本上合作之后只会让你烧车,砸钱,如果不配合,则代表自动放弃,那么押金也没得收回来!

3:承诺你一年能做 XX 销售额,但需要你先把全额的服务费给他,如果销售额达不到再返还。但是,当你真的去要服务费的时候,他们就会以各种理由拖欠,甚至疯狂烧你钱买流量,冲销售额。

我们签合同切记要看清,以免落入陷阱。

四:请不要相信任何淘宝内部关系,这是概率游戏!

写这篇文章的目的,并不是说,代运营不好。靠谱的也有,他们会用心帮你打理店铺,把你的利益跟他们的捆在一起。但是,目前市面上 90% 的代运营公司都是坑,这就需要我们擦亮眼睛,仔细甄别了,希望对你有用。

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