怎么在抖音搞流量?如何把抖音粉丝引流到微信?
引导抖音上看到你视频的用户,去加你微信好友,叫引流;引导抖音上你大号的粉丝,去关注你抖音上的小号,也叫引流。
明确了「引流」的定义后,我们就可以思考下一个问题:我们为什么要引流?
经常有圈友来问我:“老师,我要怎么把抖音的粉丝引导到微信?”
但是,当我反问“你引流的目的是什么?” 的时候,大部分人没办法第一时间给出答案。很多人只是潜意识觉得把抖音的粉丝沉淀到私域会比较好。
但当你自己都不知道为什么要让粉丝加你微信的时候,你又怎么能指望粉丝有强烈的动力去添加你呢?
大家要记住:引流是手段,不是目的。
那引流的目的是什么呢?
我的理解是:丰富我们触达用户的形式,以达成更高的转化。
举几个例子帮大家理解:
1、我在抖音上发视频,有可能触达到很多陌生的潜在客户。但我很难主动去触达我的粉丝(他们有可能刷不到我的视频)。所以,我把粉丝引流到个人微信。这样我在必要的时候,就可以主动触达所有的铁杆粉丝。这是通过引流到新的流量池,提升了触达用户的主动性。
2、在抖音上,我只能通过发视频的形式和用户接触。但我有「每天给用户提供最好玩的表情包」的能力和意愿(抖音收藏不了微信表情包)。所以,我把粉丝引流到个人微信,通过朋友圈的形式,提供我的服务。这是通过引流到新的流量池,丰富了我触达用户的形式(从只能提供视频,到还能提供表情包)。
3、我在抖音上讲干货运营知识,很受欢迎。但我也想分享一些我生活的日常,让粉丝们觉得我也是一个真实的人,以提高他们对我的信任度。为了不影响我账号的垂直度,我就在抖音上开了个日常号,并把我主号上的粉丝引流到抖音的小号。这是通过引流到新的流量池,丰富我触达用户的内容。
……
那你引流的目的又是什么呢?
给个思考的公式:
我可以在 xxx 平台,提供 xxx 的触达形式,提高 xxxx,以达成 xxxx 的目的。
示例:我可以在微信服务号,通过群发图文的形式,提高对粉丝的主动触达率,以达成我更彻底激活粉丝的目的。
想清楚自己引流的目的后,我们就可以开始思考:用户为什么配合我们,被引流?
现在,我们已经很清楚:
引流,是引导一个流量池内的用户,去往另一个流量池。
为了方便大家理解,我们以钓鱼来形容这个过程。
为了让这些鱼儿上钩,自愿来到我们指定的流量池,我们需要:
1、选择鱼饵。也就是说,给用户一个配合你引流的理由。这个鱼饵,必须是基于用户的需求,量身定做。
2、包装鱼饵。怎么让鱼饵看上去像是食物,而不是套路?怎么让鱼饵看上去更诱人?
3、降低动作成本。用户需要做几个动作?做多高难度的工作?做时间成本多高的动作?才能去到你想让他去的地方?
4、给鱼儿一个留住的理由。用户被你钓上来了,为什么不离开呢?长期留在你新平台的理由是什么?
接下来,我们以抖音往微信引流为例,一步步讲解,如何做好上面这四个步骤。
1. 如何选择鱼饵?
前面有说到,鱼饵是要基于用户的需求量身定做的。
所以,第一步肯定是了解用户需求,并在另一个流量池提供能够满足这些需求的产品/服务。
用户需求,需要引流的你肯定比我清楚,我不再赘述。
但是什么服务和产品适合作为鱼饵呢?这边给大家几种抖音引流微信常见的鱼饵,供参考。
第一种:服务/产品无独特性,但只适合/更适合在另外一个平台提供。
常见的有:
外卖 CPS 服务。抖音端因为产品形式、政策问题,无法提供。
贴身观看大佬日常的服务。用户在抖音只能看到大佬输出的、短平快的视频内容,添加微信后,则可以在朋友圈看到更多大佬的日常
1 V 1 咨询服务。抖音虽然也有私信功能,但人们更习惯于在微信私聊的场景下,进行 1 V 1 交流。
……
要选择出这种类型的鱼饵,我们可以把两个流量池可提供的服务/产品形式都列出来,选择只适合目标流量池的服务/产品,作为鱼饵。
思考步骤:
你引流流量池的特点是什么?
你目标流量池的特点是什么?
你能够给用户提供的服务里面,哪些是只有在目标流量池才能提供的?
第二种:服务/产品无独特性,但有稀缺性。
常见的有:
门槛高,真稀缺的内容。
比如说你花精力把近 30 天在抖音上爆过的红包封面视频和对应的视频形式、商品特点、标题形式、发布时间、热门规律等都整理清楚。
这虽然只是整理的工作,不具备什么独特性。但这个产品价值高,并且因为要投入比较多的精力,所以做得人比较少。所以产品具有稀缺性。
这种产品,就能用来引流。
门槛一般,但因为是热点内容,用户们迫不及待要得到。比如之前的网红出轨大瓜「项思醒 65 页 PPT」。
这种内容虽然谁都能提供,在抖音和微信都能提供,用户自己花一些精力也能找到。但用户想吃瓜的意愿太强,没什么耐心自己去找,这就造成了稀缺性。于是,你说哪里有这样的内容,流量就会跑到哪里。
第三种:给标准的产品/服务提供折扣,人为制造稀缺性。
比如前段时间亦仁提供的红包封面这个产品,市场定价 10 块钱左右的红包封面,你每天定时在公众号免费提供 10 个兑换码。又比如说商家常用的,给微信用户提供限时秒杀的服务。这些都属于这个类型。
第四种:服务/产品具备独特性,自己有决定在哪里提供产品/服务的权力。
常见的有:免费提供我花大精力撰写的《朋友圈运营手册》 ;免费赠送价值 699 的《私域引流课》 ……
因为这些产品只有「我」能提供,所以,只要目标流量们认为这些产品有价值,他们就会愿意去到我想让他们去的平台。
欢迎大家补充更多类型的鱼饵。
2. 如何包装鱼饵?
在抖音上包装鱼饵的目的是:
让展示鱼饵的这条视频能够获得更多流量
尽可能的刺激用户的需求
抛出卖点
具体一点,就是你在抖音上发布的视频,要让用户看完用户后:
某种你能满足的需求会被刺激出来,甚至是放大。比如说看完你的视频,突然就觉得不交社保会有非常非常大的损失,交社保又有多么多么好
知道你能够提供满足他需求的服务/产品
视频的形式,要符合用户在抖音上的阅读习惯
不同诱饵,适合的视频类型不一样,这边没办法一一列举。就用这次做的情感语音号作为例子,帮大家理解。
我们提供的产品是:类似虚拟男友的服务,用户给公众号发送指定关键词,会收到对应的温柔情话。
所以,用了以下视频来引流。这种视频的引流效果是 1W 抖音播放,对应 100~1000 公众号粉丝增长。
1、刺激需求。通过直接展示用户使用服务的截图,直接让用户感受到【服务有多好】,进而刺激他需要一个虚拟男友的需求。
2、知道我们有提供对应服务。也是通过直接展示用户使用服务的截图,让用户知道我们有提供这个服务。给出了公众号搜索界面图,让用户知道怎么找到我们,进而使用这个服务。
3、适合抖音的内容形式。直接用抖音上的热门卡点。
不同行业,不同服务,不同鱼饵所需要的内容形式都不一样。
当你需要制作引流内容(包装鱼饵)时,希望你可以问问自己:
用户的需求会被这个视频刺激出来吗?
看完视频,用户会知道「我」有提供对应的服务吗?
这个视频形式,是否适合抖音这个平台?
引流路径
如果你已经成功地包装好了鱼饵,那用户的状态就是:想找到你,享受能够解决自己需求的服务/产品。
这个时候,最重要的是:让用户找到你的门槛尽可能的低。
给两个常见误区:
第一,微信号又长又难记。用户为了加你微信,得来回切换两个 APP,才能正确输入你的微信号。
第二,路径不直接。比如说在评论区引导用户在抖音上私信自己,在用户私信后,还给出了很多信息,妄想进一步让用户感受到自己的人设。路径越长,信息越杂,流失率就会越高。
如何把抖音粉丝引流到微信?
也给大家一些常用的抖音引流路径:
1、评论区
用户看到鱼饵(抖音视频)后,大概率会点开评论区。
评论区第一条评论,就是引流信息展示很好的位置。如下图所示:
在评论里面直接留信息的话,这条评论基本就只有自己能看到了。
所以,我们在评论区里面放的信息,依然属于「鱼饵」,目的依然是增强用户找到去你私域路径的欲望。
主要是通过两种方式来实现:
自己评论,进一步把「我有能解决你需求的产品/服务」这件事情,说清楚
用小号评论,说自己已经体验过这个需求/服务了,真香
要让评论的曝光最大化,我们还需要做一个操作:「置顶评论」。
所有抖音号都有置顶自己评论的功能。
要置顶别人的评论,可以通过:
第一,试用企业号。好处是账号看上去还是个人号(无蓝 v 标识),缺点是只有 60 天试用期。
第二,半开通企业号。简单来说就是开通抖音企业号有三个步骤,我们只完成上传营业执照照片这个步骤,不执行后续步骤。用这个方法,可以永久免费获得置顶他人评论的功能,并且账号看上去还是个人号(无蓝 v 标识)
第三,缴费 600,开通企业号。好处是可以获得一系列包括置顶他人评论在内的企业号的功能,并且具有营销评级豁免权。缺点是有蓝 v 标识,账号一看就营销性很强,会不利于部分人设。
2、合集
大家可以先看一下合集的展示位置(如下图所示):
你会发现,用户只要看到你的视频,不用做任何多余的动作,就可以看到你合集的名称。
所以,我们可以直接用微信号来命名合集。
好处是:
暗示用户我们有微信可以添加
简单直接的把微信号展示出来
缺点是:
很多人看不懂一串数字是什么意思
有一定的违规风险
大家根据自己想引流的客户类型,判断是不是适合用这个引流路径。
3、个性签名区
在个性签名区留引流信息是最常见,也最有效的做法了。
至于放信息的方式,经常是用一些谐音代替,或者是用空格把字隔开,比如:
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